大批演员已停播，直播带货“不香了”？

发布时间：2025-05-19　点此：1202次

近来，“大批演员已停播”这一词条冲上热搜，引发网友热议。北京青年报记者发现，在近3年的直播带货热潮中，不少明星演员由于不善带货以及质量问题，呈现翻车现象，一大批明星演员正在挑选退出直播间，尽管如此，仍有少量明星演员在据守，或新参加直播职业。剖析以为，“明星现已打不过头部带货主播，直播带货马太效应越来越显着”。

明星直播带货曾现热潮

半个娱乐圈都来直播了

2019年，李湘以“私家好物初次揭露”的主题敞开直播带货首秀，成为娱乐圈第一个吃螃蟹的勇士。半年时刻，她做了30多场直播，成功吸引到百万粉丝，彼时的卖货单月成交额已打破1000万元，算是明星主播里的佼佼者。

据不完全统计，2020年至少有500位演员敞开带货首秀，刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等明星纷繁敞开了新作业，大大小小的演艺明星相继敞开了自己的直播间，这一年，也被业界称为是明星演员直播带货元年。

2020年5月16日，陈赫建立“有东西直播间”，跟主持人朱桢同台带货，约请各类明星嘉宾上场助阵，宣告长期入驻抖音途径带货直播间，带货产品会集在零食、电器、日用品等范畴。凭仗个人影响力及多年堆集的控场经历，第一场直播累计观看人数为5097.4万，出售额高达8122.9万元，合计发生了46.3万单。

聚合算优选官刘涛具有了“刘一刀”的新人设，网传其签约价格到达年薪百万。相关报导显现，刘涛的直播首秀，买卖总额就破了1.48亿元。

北青报记者了解到，开端明星更多是以嘉宾的方式呈现在直播间，和网红协作。比方朱一龙、罗云熙等明星都曾跟李佳琦一同直播卖货；叶璇、刘维曾莅临主播茉莉的直播间；林更新与主播张大奕协作卖货等等。

尔后越来越多明星好像发现了独立带货，比方谢霆锋、景甜、王祖蓝、柳岩、李响、汪涵等明星演员纷繁变身主播，有人戏说“半个娱乐圈都来直播了”。

为何明星热衷于直播带货？高额且快速的收益是最直接的原因。彼时，直播带货的收费形式大致有两类：一类是坑位费+抽成；另一类是单纯抽成。“坑位费”即主播带货产品需求付出的费用，从几万元到几十万元不等，乃至有所谓的“打包价”到达百万元量级；抽成份额则从20%到50%不等，更有头部主播高达惊人的70%。这样算下来，一场直播明星“稳赚不赔”，短短几个小时，就收入数十万元。

一再翻车

部分明星演员职业正在逐步退出直播途径

本年8月，从前的带货一姐李湘在微博发文宣称“我现已退休了”，直言不会再参加直播带货。退出直播的明星不在少量。早在2022年7月，刘涛就发布了一份公告，表明由于个人开展原因，她将暂时中止直播作业。随后，陈赫也删除了他的直播间专栏，并实践上退出了带货职业。此外，还有王宝强、章子怡、焦恩俊等多位演员承认将中止直播活动。汪峰、宁财神等在2022年也显着削减了直播的次数。经过了开端的迸发期，明星主播持续高增长神话已走向完结，明星们的“作业第二春”好像也已“流水落花春去也”。

实践上，明星直播带货翻车的事例频现。就拿李湘来说，有报导称2020年4月，某商家请李湘直播卖貂毛衣，该产品原价8313，折后价是4988，李湘直播间的价格再减800元，成果一件也没有卖出去。商家只能出来泣诉：请她5分钟，花了80万的坑位费吊水漂了。

还有的明星因带货翻车被告上法庭，要求退款。2021年12月，我国裁判文书网发布的一则判定书显现，闻名演员陈小春也由于直播带货“翻车”了。判定书显现，商家签下价值51万元直播带货合同，组织陈小春和网红一同带货，成果几场直播只卖出5000元，商家一纸诉状将担任直播推行的传媒公司告上法庭。广州市中院作出二审判定，判定直播推行协议的传媒公司向原告商家返还41万余元服务费。

更多的商家则是“认栽”，2020年11月，杨坤在自己的直播间进行带货直播，这天他共售卖羽绒服、面膜等40样产品。商家给出的坑位费从10万到13.5万不等，其间一家还给出了杨坤出售额20%的佣钱。不过，有商家称回收坑位费需求卖出3500单，最终只卖出了180单总价3万多元；99元一盒的面膜出售了1.8万元，但退款近4000元；有的产品尽管直播时下单状况很好，但最终呈现了90%退款的状况。其间一个商家花了12万元的坑位费，当天总销量120万元，没想到仅过一天就很多退款110多万元，实践出售额只需4万元。

北青报记者阅读电商途径的直播间发现，现在仍在进行直播带货的干流有两类人，一类是专业主播，比方李佳琦、董宇辉、罗永浩等，而更多的是店肆自己的主播，他们更了解产品，运用直播话术每天进行不间断重复直播：“咱们原价是899元，门店价、官网价也是899元，可是今日你们来咱们直播间，不要这个价，只需399，再加上重视领的专属粉丝价，只需多少？倒计时，54321，开价！只需359元。”

从现在来看，途径带货量较高的仍旧是李佳琦、张狂的小杨哥、辛巴等头部主播。

本年双十一期间，有风闻称直播间出售额超450亿，但其作业人员回应“从未发布过相关数据”。从一般化妆品出售“柜哥”蜕变为现在具有数以千万计重视度的头部主播，李佳琦毫无疑问是“直播一哥”，其一举一动都备受职业重视。

8月15日，NBA巨星哈登带着个人红酒品牌呈现在张狂的小杨哥直播间，一套价格436元的红酒，上架5秒后，1万瓶被抢空，哈登表明毕生难忘。这晚的张狂销量，被美国一家媒体报导，有网友留言：“你们应该意识到，主持人有超越1亿粉丝，他的直播每天都有挨近60万人观看。”

坑位费削减乃至撤销

主播们越来越“卷”

一位品牌方对北青报记者泄漏，“现在主播带货的形式变了，大部分撤销坑位费了，或许坑位费很少很少，那么只剩下佣钱，并且这个份额也比之前降低了，就看你究竟能卖掉多少来！”

比方近期有媒体报导称，演员杜旭东为安徽一家电商公司直播带货，公司交纳3.3万元，最终只卖出64.9元。

除了明星的带货收益下降之外，直播职业的监管趋严是导致演员明星退出直播间的主要原因之一。近年来，直播职业迅速开展，但也伴随着一些问题的呈现，如低俗内容、虚伪宣扬等。为了标准直播职业的开展，相关部分加强了对直播途径的监管力度，加大了对违规行为的处分力度。2022年，国家和途径都纷繁出台了相关方针：从一年一度的315晚会，曝光直播乱想等问题；接着人社部印发告知，要点整治技术类“山寨证书”；再有“明亮清明举动”发布关于互联网营销相关问题；中心网信办在抖音途径着重“明亮清明举动”整治短视频途径虚伪流量、虚伪人气、虚伪带货的问题；途径也在持续不断标准账号和互联网环境，不同于扮演规定好的“台词”，检测临场发挥的直播使得一些演员明星不得不重新考虑自己在直播间的体现和形象，避免说错话、做错事。

还有业界人士指出，“假如不是单纯没戏演，演员专职直播带货在咱们看来是一种十分不爱惜羽毛的行为。”制片人宋一在承受记者采访时直言，假如这个明星长时刻直播带货，是不肯意再用他的，越S级的项目越不肯意。而作为经纪人，在邵阳看来，在带货直播中，假如某个品牌呈现了口碑问题，或许哪句话说错了，演员就会面对舆情危险：“在你的直播间里，你作为专职的主播，使用平常在演艺作业上堆集下来的口碑、名望和国民度发生了直接的经济效益，那你一起也要承当危险。”“职业里边哪个团队又敢用你这个有危险的演员呢？”

也有明星挑选新参加或持续直播

直播带货成“围城”

本年年初，向太陈岚在抖音敞开了带货形式；香港老牌演员苑琼丹近期宣告自己暂时息影，将全面投入直播带货职业。据香港媒体报导，苑琼丹称，直播带货的报酬比当演员吸引人，还能够脱节当演员的不安全感。

北青报记者了解到，现在还有贾乃亮、林依轮、叶一茜、董洁等少量明星还在据守，据数据发表，贾乃亮在本年双十一期间总出售额打破13.6亿元，创下了明星主播出售额的新纪录，成为焦点人物。一起引发了一些争议和质疑。

比方一款美容仪，在贾乃亮直播间卖4599元，而在线下商超只卖2999元，足足贵了1600元。不少顾客反映被“割韭菜”了。10月26日，北青报记者看到，这款“觅光胶原炮”美容仪（ABF202）显现的双11价为4599元，店肆的直播间也在不断宣扬，与此一起，线下山姆超市一款同类型同款的美容仪（ABF202），却只标价2999元。不少顾客反映，他们此前在贾乃亮直播间购买的这款产品，“直播间到手价”也是4599元，直播间和线上店的价格比超市足足贵出50%以上。此外，在电商途径多个直播间和店肆内，该产品价格均为4599元。“网购还比线下贵了！？”不少顾客宣布质疑。

直播带货已成围城，有些明星想退出，比方李湘、刘涛，有些明星还想进来，比方TVB演员，明星进进出出究竟是为了什么？

浙江大学世界联合商学院数字经济与金融立异研究中心联席主任、研究员盘和林告知北青报记者，进来的理由很简单，那便是明星有流量，有粉丝，想要变现途径，所以明星进来便是为了将粉丝变现，让喜爱自己的粉丝花钱，挣钱嘛，生意，不寒碜，从前，直播带货前期也确实给明星带来了很大的盈利。退出的理由则相对杂乱：首要，明星现已打不过头部带货主播，带货主播是专业的，明星是副业，直播带货马太效应越来越显着，专业主播们流量优势愈加显着，和品牌议价的才能愈加强壮，乃至有了定价才能，有了定价才能就有性价比优势，有了性价比优势就有更多流量，鸡生蛋，蛋生鸡，越来越强大。而明星，他们选品不专业，议价不专业，做不到高性价比，所以竞赛逐步落败。其次，直播带货对明星形象有影响，带货明星会被以为接不到剧和综艺，开不了演唱会，过气了，明星主业不在带货，本职作业才是他们保持粉丝流量的要害，所以，明星不肯意在直播带货上投入太多精力。最终，近期，对直播带货的整理加强，言论也开端对直播带货发生更多质疑，正人不立危墙之下，明星退出很可能也是为了避险。

（来历：北京青年报客户端）

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